2016年*空調維修和清洗市場的現狀剖析，商機所在，加盟商必看

2016年洗多多空調清洗推廣中心專業人士給您分析透露目前空調維修市場中的“貓膩”以及維修市場中存在的清洗市場的可行性切入點，分析到底專業與否，敬請業內人士發言討論。

“空調買回家后要定期進行清洗或保養。”這是*使用空調的終端客戶應該*的日常知識，洗多多給出的健康提示：與其買健康空調，不如健康的使用空調。

　以下是空調維修人員存在的誤區。也是“忽悠”客戶的常見招數，洗多多專業人士將一一剖析利弊所在，專業與否，如此狀況存在的商機又何在！

目前氣溫漸次走高，不少家庭都想趕在大熱天來臨前“*”清洗空調。于是不少街邊店、夫妻檔也趁機推出所謂的空調保養“便民服務”，然而其中卻有不少“貓膩”，往往讓消費者輕易“中招”。那空調維修人士的“忽悠”招數有哪些？

　　忽悠1：洗刷濾網與外殼亦稱保養

近日有的社區維修店趁機大派宣傳單，推出所謂的空調保養“便民服務”。“看到宣傳單上每臺50元的清洗費較便宜，于是與對方取得了聯系。”家住城區的陳女士說，當日下午便有一名小伙子來敲門，進屋清洗了空調的過濾網、導風板和前蓋，“前后3臺空調*用了半個小時左右。不過日前開機除濕時空調似乎仍有一股霉味”。

洗多多剖析：

洗刷濾網與外殼只能算是清潔，談不上清洗或保養。稱沒有專業水準。專業清洗空調掛機一臺用時也在將近30分。，“開機除濕時空調似乎仍有一股霉味”這說明空調泠凝器翅片內部存在污漬、細菌病毒（李斯特菌、干枯棒狀桿菌、葡萄球菌、臘樣芽孢桿菌）和塵埃等積聚在空調內部，不但影響空調的制冷，還會促成螨蟲的滋生，安裝空調的房間又很少開窗換氣，這給同時又給螨蟲提供了沂媸視的生長環境。當空調停機后，溫度恢復會使螨蟲、細菌繁殖，霉變，并產生異味，；附著在室內機的細菌隨送風系統吹回室內，污染室內的空氣、傳播疾病，嚴重影響人們身心健康，辦公一族尤其顯著。這也是專業清洗空調的主攻部位。

指導：

專業清洗，特別是空調泠凝器翅片清洗，必須用專業的空調清洗劑和專業化清洗工具并由經過專業培訓的清洗人員進行系統的內外*部清洗。空調濾網清洗終端用戶可以自己清洗，配上專業清洗劑*（去污、消毒殺菌）注意防止損傷濾網細小的網孔。

商機所在：

市場雖有人特別是維修工在做空調清洗，但談不上專業，談不上統一，目前市場上缺乏的就是一支專業化清洗團隊或者專業搞清洗的公司。甚*是專業做清洗的個人。

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忽悠2：噴涂清洗劑可速洗蒸發器

　　空調室內機的過濾網和泠凝器翅片、散熱片都很容易累積灰塵，情況嚴重時甚*影響送風、降低空調運行效*。兩相比較，清洗過濾網簡單，而蒸發器的洗滌則要專業得多。但有的清洗人員在噴涂清洗劑后即聲稱已清洗完了。“內機清洗劑的泡沫很大，當噴涂在銀色的蒸發器上一般要等上10分鐘左右，讓其自動慢慢清洗。”維修工介紹稱，然后再開機制冷30分鐘左右，以讓冷凝水慢慢清洗掉相關泡沫。

洗多多剖析：

如此簡單的操作，針對空調泠凝器清洗猶如九牛一毛，*屬拿著雞毛當令箭。這也是目前*的維修空調或者游擊戰清洗個體戶的操作。目前市場上存在的空調清洗劑，包括洗多多空調清洗劑如果只噴上讓產品反應后就結束了，都是不*的清洗。需要專業的清洗工具輔助清洗，已達到*的深層清洗。

指導：

洗多多專業空調清洗操作分三大步：一吸二噴三蒸氣。吸塵器吸出大的毛絮毛發灰塵顆粒，方便產品進入翅片內部，噴產品后給產品滲透反應的時間，*用高溫的水蒸氣進行向里的沖刷和輔助的消毒殺菌，把贓物沖刷到蓄水槽，確保內部清洗干凈，出風清新。具體操作敬請參加洗多多*費培訓。

商機所在：

專業的操作水平證實鎖定客戶的*有用的“大鎖”，因為專業，所以選擇。空調清洗口碑很重要。空調清洗體驗消費--*看清洗效果在清洗，是拓展市場*切實可行的技巧。盡管游擊個體戶很多，選擇專業便準立足，競爭是必勝的。

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忽悠3：室外機忽然泠凝器翅片需要每月清洗一次，用高壓水槍沖洗。濾網要每周清洗一次

　　空調內機和室外機到底間隔多久應適時清洗？部分街邊維修店往往“善議”提醒空調用戶*每月清洗一次，如此高的保養頻*是否必要？

許多電器維修部清洗室外機用高壓水槍直接沖洗冷凝器，或按比例加兌洗滌劑噴洗，通常需要20分鐘左右，遇到很臟的空調外機反復洗滌2~3次。還說因室外操作、需高空作業的專業性要求相對較高，清洗費用比室內機要高幾倍。

洗多多剖析：

室外機確實需要清洗，但每月清洗一次的高頻*有點夸張化，空調外機清洗目的在于節能降耗，延長使用壽命的。

指導：

空調外機的操作根本不需要清洗人員高空作業，有專業的清洗外機的工具--噴霧器。更不建議使用高壓水槍。水槍一是需要連接水源二是沖力較大*易可能沖到散熱器翅片。而空調過濾網可每月自行清洗一次，而蒸發器一般1~2月深度清洗一次即可，而室外機的清洗則需視具體的外部情況而定，如住戶靠近公路邊的空調可半年清洗一次，而位于小區中間的空調一年左右清洗一次。夏季午后12時~下午3時這一*天*溫時段，如果空調不能正常啟動，則表明空調已經很臟，需要及時清洗外機。

商機所在：

空調在無數次的重復運行中，空氣中夾雜的大量塵埃和液態煙霧就會層層包裹散熱片，并嚴重堵塞散熱片之間微小空隙，影響散熱片的散熱，從而導致冷凝器壓力升高，壓縮機馬達電流增大，運行時間成倍延長，耗電量顯著增加。（散熱片處于潔凈狀態時，散熱良好，房間溫度很快降到設定溫度，壓縮機自動停止工作；根據實驗結果，散熱片上的污垢達到0.30毫米厚度，壓縮機的工作時間將延長一倍，空調的用電量大約增加了2.4倍。污垢厚度增加對空調的影響一臺輸入功*為2千瓦的空調，使用了兩年后，若其污垢厚度達到0.2毫米，通過清洗后可節約42%的電費，若*使用8小時，電費為0.7元/度，一年使用5個月，則一年節約的電費為：2×8×30×5×0.7×0.42=706元。正常情況下，壓縮機排氣管溫度在50度～58度，而當散熱片上污垢很重時，排氣管溫度會升*100度～130度，壓縮機冷凍油基本失去潤滑作用，壓縮機磨損大大加大，降低制冷效果，縮短壓縮機使用壽命，甚*燒毀馬達。通過清洗，散熱片能回到潔凈狀態，排氣溫度回到正常，壓縮機得到良好潤滑，可大大改善制冷效果，延長壽命。

如此分析說給客戶，你不洗就很難離開。

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忽悠4：可便宜價加注好的制冷劑

　　空調如果制冷效果不好，往往需要及時補加制冷劑，但不同的制冷劑存在不小的價差。據東莞蘇寧和東莞*美相關專業人員介紹，目前空調所使用的制冷劑主要有R2和R410A兩種，前者不太環保且熱交換效*相對偏低，而后者則恰恰相反，但加注要求也明顯要高得多，因此兩者價差大。如1P空調，單次添加R2雪種70~150元，而R410A則基本在250元以上。

“2008年前購買的空調，除少數高端機型基本都使用R2制冷劑。”時尚電器維修部表示，外面的小店往往宣稱可50元加雪種，但根本不可能加注R410A制冷劑。用戶識別制冷劑可從其外包裝區分，紅色的為R2制冷劑、粉紅色的是R410A制冷劑。同時正規服務都需要*測量室外機的壓力平衡值，“如*壓則需放掉部分，只有低了才需要添加，也并非2~3年未加就需添注制冷劑”，要看其制冷效果是否良好。

洗多多剖析：

“空調如果制冷效果不好，往往需要及時補加制冷劑”，這是*人的誤區，更是維修工給客戶強加的意識形態。因為大眾都相信維修“專家”的言論。而清洗專家的言論尚未深入每個人的意識形態里。實質上到低需不需要加制冷劑要*排除是不是泠凝器過臟，泠凝器翅片和散熱器是否被堵，造成的制冷效果下降。也就是必須*清洗后才能斷定是否需要加制冷劑。而清洗必須是泠凝器翅片內部*深層清洗。

指導與商機所在：

維修帶動清洗，清洗帶動維修，維修工是*容易演變成專業的清洗人士的。只需一句話，告訴終端客戶，空調制冷效果不好，你需要清洗后排除因泠凝器和散熱器過臟導致的原因為，才能看出是否是制冷劑過少，需不需要加注。維修和清洗專家共同的言論打動終端客戶。給自己帶來高盈利。一般來說，使用幾年的空調臟是主要，缺少制冷劑的很少。

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