洗多多家電清洗代理商如何拓展家政公司業務

一、**我們要明確家政公司做空調清洗的便利條件

家政公司在人力、物力、財力方面的投入

1.家政公司不需額外投入人力，現有人員經過簡單培訓即可熟練掌握空調清洗的技術；

2.物力方面家政公司不需要再投入辦公設備等，現有辦公環境及聯系方式就可使用，對家政來說，增加空調清洗就是增加了一個好的賺錢項目；

3.財力方面投資非常有限，前期*投入只需要2160元即可。

（家政公司都有很齊*的清洗工具，不需要再購買了）（2160元也就是1箱空調內機去污罐裝清洗劑720+1箱空調內機殺菌罐裝清洗劑720+1箱外機濃縮散裝空調清洗劑720）

二、明確空調清洗給家政公司的利益方面

空調清洗劑720元/箱，24元/瓶，30瓶/箱，每瓶定量*少可清洗3-5臺空調，也就是說每箱可以清洗100-150臺空調，每臺空調平均用料成本大約在5元左右，分體掛機一般收費每臺50-80元，柜機每臺收費80-120元，即使平均按每臺80元收費，每箱清洗劑預算其收入是8000-12000元。

可見利益之高是非常明顯的，而這一切投入只是**的720元。內外機*部下來也就是區區的2160元，*于風險方面更可不必擔心，即使每天只清洗兩臺空調，一個月內也能收入5000元。

三、代理要強調對家政公司的大力支持

*加盟費，可以無償使用“洗多多”品牌和標志，*費培訓技術，把清洗技術給家政公司教會，*費提供宣傳品支持，包括彩頁條幅大海報清洗標簽等。這些宣傳品盡管派送，都由公司總部大量*費提供贈送。

銷售思想

一、*和顧客有一個相關的溝通，拉近關系，在推銷產品之前*推銷自己

二、再往下是一個產品介紹期和市場的介紹

三、互動式介紹方法，從顧客利益方向出發，強調空調清洗給客戶能夠帶來的利益。

四、可以給顧客一個想象的空間，聆聽顧客的意見，抓住機會，切實顧客思想

五、*是給顧客一種快樂的心態，及時解答客戶的提問和咨詢

六、重產品質量和售后服務，給顧客吃個定心丸，確實給他們帶來了方便，達到宣傳的作用

招商演示

A:“洗多多”空調清洗**地區代理B:某家政公司

A:唉，**生呀，您好，您好！我是洗多多公司的代理，還在忙嗎？（遞上名片）

B:不忙，不忙，請坐

A:**生，咱們公司現在開展空調清洗這個業務了嗎？（*步的咨詢很重要）

B：哦。這個還沒有啊，不知道咋樣啊，也沒有做過，不知道好不好做啊（客戶提出的一般是*咨詢市場狀況，這就要求解答市場的基本情況）

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另外一種情況是

B;哦，空調清洗啊，已經在做了啊（了解客戶需求，把握客戶當前的狀態很重要）

A:**生，那咱們現在用的是哪個牌子的空調清洗劑呢？（這樣說便于進行產品的對比）

Ｂ：是**牌子或者*的。

A;**生，我們這里有個更經濟實惠的空調清洗劑啊，對我們這個洗多多空調清洗劑這個產品以前了解吧？

B：恩，知道一些，但對其具體清洗方法和價格還不是很清楚（這時我們就需要給客戶進行產品品質和價格的對比，簡潔明快，物美價廉的東西哪個客戶都喜歡）

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A**生，你看這么大的市場，多賺錢啊，您做這個又有這么好的便利條件，現在正是天熱清洗空調的旺季啊，那就抓緊做吧，咱們耽誤的可都是賺錢的機會啊（不斷的促成交易，強調時機就是商機）

B：好倒是好，可惜我們不懂的怎么清洗啊？（客戶關注清洗技術是很重要的環節）

A這個沒關系，**生，你看我不但給你帶來了樣品，

而且還有詳細的說明（拿起產品背面的操作圖示，指給**生）這樣吧，這里我還帶的有彩頁大海報等，你也可以看一下，（演習給**生看，提出問題講解）您看，我們洗多多產品使用比較方便，價格還不算很貴，而且我們也知道，像您們這家政公司，用我們這產品又多了一個服務項目，它的成本不貴，卻給您們帶來的利潤是很豐厚的，還有，我們還為考慮一些情況，比如您們去上門服務時，我們還專門為您配備的有工裝，還有條幅，這些都是*費送給您的，我們還可以提供*費的培訓，我們這怎么樣？*經理，您的生意真的是很不錯啊？那咱們就抓緊定下來吧。

B;（點頭）嗯。。。

A:我的電話及地址都在名片上，有什么要求和需要只管打電話，我們*隨叫隨到，你看咱們什么時候安排咱們的人員培訓，咱們是*配一組2160的還是直接定兩組？兩組的話咱們也有贈送的優惠（適當促銷，也可以擴大成交量啊）

B恩，好的，那就*搬一組看看吧，好的話再增加啊。

A好的，我們馬上把貨物送到。（握手，達成交易）

貨送到以后，在使用過程中也要適當地打電話給**生作售后咨詢，看他是否有什么意見，是否還需要本公司其他產品，做好后續服務工作。

 

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